在逛建材市場(chǎng)或者淘寶之前，你得弄明白自己的定位。人人都想要性價(jià)比高的東西，價(jià)廉而又物美。而事實(shí)上呢，這么多年從業(yè)的結(jié)論，我信奉一條原則：價(jià)廉，物一定美不到哪里去。心態(tài)一定要端正。所謂事出反常必有妖，往往中招的人，不能說(shuō)貪小便宜，只能說(shuō)把這事兒想的太理想了。

首先，我們得明白價(jià)格≠價(jià)值。

價(jià)格=價(jià)值+利潤(rùn)+店鋪?zhàn)饨?/span>+人工成本+廣告投入+運(yùn)營(yíng)成本+裝修費(fèi)用+其他亂七八糟的費(fèi)用。

比如說(shuō)我在某地開一個(gè)瓷磚店，租個(gè)店面【錢】，然后裝修【錢】，再請(qǐng)導(dǎo)購(gòu)【錢】、租倉(cāng)庫(kù)【錢】、倉(cāng)管【錢】、送貨【錢】一系列費(fèi)用，還得在當(dāng)?shù)卮蛲ǜ鞣N銷售渠道（例如：裝修公司、鋪貼泥水工等），除此之外還得投入一些廣告費(fèi)用------要不然哪里有人理你？

算起來(lái)就是【錢】+【錢】+【錢】+【錢】.......。于是，好端端的一塊十塊錢的瓷磚，攤上各種成本，我賣不到20塊錢，怎么賺錢啊？那我只好給價(jià)格標(biāo)上20塊錢了。

以瓷磚行業(yè)為例，品牌越貴的附加值越高。早些年，一般的品牌從廠家流通到終端，一般都是平均2倍的價(jià)格即可生存。這幾年，隨著成本的上漲及大家對(duì)品牌價(jià)值的追求，慢慢都上升到2.5~3倍左右了。個(gè)別品牌和高端產(chǎn)品甚至可以在終端實(shí)現(xiàn)4倍~5倍以上的成交價(jià)格。

這也算是市場(chǎng)進(jìn)步的一種表現(xiàn)。不過這樣真的好嗎？

舉個(gè)例子，MKBL的同款產(chǎn)品在北京的售價(jià)是80元/片，在湖南某地可能只需要60元/片。造成價(jià)格差異的原因，一部分是因?yàn)楫a(chǎn)地遠(yuǎn)近導(dǎo)致的物流價(jià)格不同，另外一部分原因是北京的MKBL的專營(yíng)店的裝修、服務(wù)、宣傳等方面投入更大，北京的消費(fèi)水平也更高。實(shí)際上，你買的東西都是一樣的，它沒有任何區(qū)別。當(dāng)然，你跑去湖南買顯然不是現(xiàn)實(shí)的事情，不考慮廠家的區(qū)域保護(hù)政策【A區(qū)域經(jīng)銷商不得向B經(jīng)銷區(qū)域發(fā)貨】，往來(lái)路費(fèi)也不劃算。這種價(jià)格差異在同一個(gè)城市內(nèi)也存在。

因?yàn)槊總€(gè)品牌在當(dāng)?shù)氐拇砩袒径际俏ㄒ坏摹９S為了銷售更多的貨物，在同品牌只能唯一經(jīng)銷權(quán)的情況下，會(huì)怎么辦呢？當(dāng)然是注冊(cè)新的品牌，換個(gè)包裝。這樣多品牌來(lái)促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。同產(chǎn)品不同價(jià)，就來(lái)源于此了。

幾個(gè)品牌賣完全一樣的產(chǎn)品，大概率會(huì)形成惡性競(jìng)爭(zhēng)。所以，同一廠家的不同品牌在釉面磚的花色上有所區(qū)分，比如：內(nèi)墻磚【也就是瓷片】、全拋釉、微晶石等這些釉面磚上。但拋光磚【也就是玻化磚】是無(wú)法實(shí)現(xiàn)區(qū)分的。

拋光磚無(wú)法區(qū)分是因?yàn)楫a(chǎn)線布料系統(tǒng)的限制。除此之外，工藝標(biāo)準(zhǔn)、設(shè)備參數(shù)、壓機(jī)噸位、窯爐溫度、原料采購(gòu)、配方比例、物理性能等都是一模一樣。所不同的，只是磚背面底部的標(biāo)志和釉面的花色以及包裝。現(xiàn)在，聰明的你自然知道該怎么選了。當(dāng)然，去豪華店面和去破落店面的感受會(huì)不一樣，在服務(wù)、氛圍的豪華、裝修的細(xì)節(jié)上是有一定區(qū)別。這就導(dǎo)致了我們對(duì)價(jià)格接受程度的不同。至少有一點(diǎn)可以肯定，我們買到的東西是沒有區(qū)別的。

有些同學(xué)會(huì)在破落的瓷磚店被店員告之，跟那家裝修豪華的店里面產(chǎn)品是一模一樣的……。你為了確認(rèn)，跑去豪華的店面詢問，人家可能會(huì)告訴你，確實(shí)是一個(gè)廠的，但是我們是高端產(chǎn)品，他們是低端產(chǎn)品。同廠出品，是不存在高端低端的區(qū)別的。瓷磚的生產(chǎn)過程就決定了這一點(diǎn)。

這一點(diǎn)不僅在瓷磚行業(yè)存在，在衛(wèi)浴潔具、照明燈具、木地板、家電、各行各業(yè)都存在不同程度的這種現(xiàn)象。各品牌競(jìng)爭(zhēng)的背后，其實(shí)是廠家的綜合角力。

下面憑著記憶給出一張參照表，并對(duì)產(chǎn)品做一些簡(jiǎn)單的點(diǎn)評(píng)（主要是廣東系資本）：

新中源集團(tuán)：

品牌

廣東基地：新中源、圣德堡、朗高（現(xiàn)在更名為朗寶）、新南悅、新粵、紫砂、裕景、新里萬(wàn)

四川夾江基地：珠江、天偉、巴丹、圣卡、陶仙坊

其他產(chǎn)區(qū)（遼寧河南江西）：衡利豐、圣保路、瑞興堡、興邦、羊城。

新中源是傳統(tǒng)的老牌瓷磚企業(yè)，但是現(xiàn)在有點(diǎn)下坡，由于投資方向偏差的關(guān)系，決策出現(xiàn)失誤。但瘦死的駱駝比馬大，依然很強(qiáng)勢(shì)。

唯美集團(tuán)：

品牌：馬可波羅、L&D

馬可波羅銷量全國(guó)第一，毋庸置疑。擅長(zhǎng)仿古磚，尤其是大規(guī)格仿古磚。產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面很不錯(cuò)，國(guó)內(nèi)企業(yè)我給打前三名。擅長(zhǎng)釉面磚（主要是仿古磚產(chǎn)品），拋光磚及全拋釉大部分為貼牌商生產(chǎn)。拋光磚的主要供應(yīng)商之一是【天弼陶瓷】和【新濠瓷磚】。當(dāng)然，貼牌廠家會(huì)有隨時(shí)變化。值得一提的是近年來(lái)由于珠三角地區(qū)的環(huán)保控制日趨嚴(yán)格，東莞本廠的產(chǎn)能已經(jīng)在慢慢縮減，更大份額轉(zhuǎn)向江西、清遠(yuǎn)等地區(qū)生產(chǎn)。四川夾江的工廠也在籌建當(dāng)中。也就是說(shuō)你現(xiàn)在買到的馬可波羅很大程度上不是廣東磚。但是這個(gè)其實(shí)無(wú)所謂，后面再來(lái)說(shuō)這一點(diǎn)。

東鵬集團(tuán)：

東鵬集團(tuán)銷量來(lái)說(shuō)，東鵬并不在三大巨頭之內(nèi)，雖然說(shuō)東鵬單品牌的銷量，已經(jīng)做到全國(guó)第一。東鵬的優(yōu)勢(shì)在于它幾點(diǎn)：

1、產(chǎn)品的開發(fā)和設(shè)計(jì)及創(chuàng)新能力，在拋光磚領(lǐng)域一直都是走在前沿，比如早年風(fēng)靡一時(shí)的聚晶微粉、洞石等產(chǎn)品，全部出自東鵬。

2、嚴(yán)格的產(chǎn)品質(zhì)量控制體系。這代表了東鵬的產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定程度確實(shí)要強(qiáng)過其他廠家，包括馬可波羅。與諾貝爾相當(dāng)，在國(guó)內(nèi)算是一流水平。

3、在生產(chǎn)的設(shè)備參數(shù)和工藝標(biāo)準(zhǔn)上，東鵬是最高的。如果說(shuō)三巨頭是8.5，那么東鵬大概是9的水平。具體數(shù)據(jù)就不一一列出了。

歐美集團(tuán)：

品牌

廣東基地：金歐雅、歐美、奧米茄、意利寶、金陶名家、伽瑪

江西基地：卡爾丹頓歐美是外向型出口企業(yè)，之前以仿古磚見長(zhǎng)，現(xiàn)在的拋光磚和全拋釉及微晶產(chǎn)品做的也還不錯(cuò)，和三巨頭在質(zhì)量上的區(qū)別幾乎可以忽略不計(jì)。現(xiàn)在產(chǎn)品全面，質(zhì)量也比較穩(wěn)定。至于值不值得買，還是那句話，得看當(dāng)?shù)爻杀舅鶝Q定的價(jià)格。

鷹牌集團(tuán)：

品牌：鷹牌、華鵬

中國(guó)最早的幾家陶瓷廠之一。但凡是陶瓷做的早的企業(yè)，玻化磚產(chǎn)品都會(huì)做得不錯(cuò)，鷹牌的尤其為代表。曾經(jīng)下滑很厲害，10年自林偉攜團(tuán)隊(duì)回歸，發(fā)展迅猛，目前銷量超過有10個(gè)億。質(zhì)量很穩(wěn)，不遜色于三大。整體水平非常均衡，沒有明顯弱點(diǎn)。

蒙娜麗莎企業(yè)

品牌：蒙娜麗莎、樵東（QD）、長(zhǎng)城

老牌企業(yè)，最早一批做瓷磚海外市場(chǎng)的企業(yè)之一。強(qiáng)項(xiàng)是釉面磚，仿古磚產(chǎn)品設(shè)計(jì)很不錯(cuò)，這兩年也開始重視國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，研發(fā)能力也比較強(qiáng)。但是拋光磚性價(jià)比相對(duì)一般，如果能在三大巨頭內(nèi)或者老牌企業(yè)里能找到自己喜歡的花色，就沒必要一定蒙娜麗莎，畢竟還得講求個(gè)性價(jià)比。仿古磚和內(nèi)墻磚都做得不錯(cuò)。蒙娜麗莎品牌的缺點(diǎn)是價(jià)格有點(diǎn)略高。長(zhǎng)城的產(chǎn)品設(shè)計(jì)太次。。是個(gè)缺憾。樵東改頭換面，成為現(xiàn)在的QD，但是目前來(lái)說(shuō)不算順利，可能全國(guó)能看到專賣店的比較少。

宏威集團(tuán)

品牌：宏宇、威爾斯、宏陶、卡米亞、意特陶、威爾斯

宏威集團(tuán)（習(xí)慣上還是叫宏宇廠）的銷量是國(guó)內(nèi)前三，三巨頭之一，拋光磚瓷片相當(dāng)穩(wěn)定。投訴率很低。由于品牌各地經(jīng)營(yíng)手法差距較大，成本不一，所以同品價(jià)格差的表現(xiàn)，要比其他地方要略微大一些。想買價(jià)優(yōu)質(zhì)美的產(chǎn)品，這個(gè)廠的產(chǎn)品值得選。拋光磚很出色。

能強(qiáng)集團(tuán)

品牌：能強(qiáng)、強(qiáng)輝、萊德利、利家居、金科

拋光磚和內(nèi)墻磚是強(qiáng)項(xiàng)。全拋釉做得也不錯(cuò)，但是從合格率和市場(chǎng)反饋上來(lái)講，和三大集團(tuán)略差少許，可以不計(jì)。本身也是老牌集團(tuán)，質(zhì)量穩(wěn)定。產(chǎn)品研發(fā)和設(shè)計(jì)方面比起上述三大集團(tuán)要略差了一點(diǎn)點(diǎn)，設(shè)備參數(shù)、工藝標(biāo)準(zhǔn)方面也略遜色一籌。屬于性價(jià)比品牌。

新明珠陶瓷集團(tuán)

擁有品牌

廣東基地：冠珠、薩米特、格萊斯、金朝陽(yáng)、惠萬(wàn)家、路易摩登、康建、蒙地卡羅、金利高、賓利、德美【德美品牌已經(jīng)2013年轉(zhuǎn)回廣東，現(xiàn)在由廣東供貨，算是廣東品牌了】

江西基地：五福、百順、愛空間

國(guó)產(chǎn)瓷磚企業(yè)三巨頭之一。產(chǎn)品涵蓋拋光磚、全拋釉、微晶石、內(nèi)墻磚、仿古磚等等，屬于佛山老牌陶瓷企業(yè)，質(zhì)量穩(wěn)定，設(shè)備先進(jìn)，東西很扎實(shí)。傳統(tǒng)強(qiáng)項(xiàng)是拋光磚和內(nèi)墻磚，其他產(chǎn)品質(zhì)量很穩(wěn)定，價(jià)格稍微偏高，沒有太大優(yōu)勢(shì)。仿古磚的設(shè)計(jì)方面在國(guó)內(nèi)算不上一流水平，但是薩米特新出的小磚哥倫布1492系列個(gè)人覺得還算不錯(cuò)。

順成集團(tuán)：

下屬品牌

廣東基地：順輝、百特、王者、森尼、駿程、美陶

湖南基地：湯普森、泰倫斯、萊斯曼、兆邦、榮旺、創(chuàng)銳、恒基

銷量三巨頭之一，第二代大型企業(yè)，以內(nèi)墻磚發(fā)家，號(hào)稱瓷片帝國(guó)，性質(zhì)與新中源和新明珠接近，強(qiáng)項(xiàng)在于內(nèi)墻磚和拋光磚。全拋、微晶石性價(jià)比略有欠缺。設(shè)計(jì)方面隨大流。

金舵集團(tuán)：

品牌：金舵、天緯、強(qiáng)牌、星期七。佛山老牌企業(yè)，現(xiàn)在生產(chǎn)基本遷到廣西，佛山只保留了拋光線，雖然生產(chǎn)線遷移了，但是在業(yè)內(nèi)的口碑還是有的。比較穩(wěn)定。內(nèi)墻磚做的要稍微差一些。

興輝集團(tuán)：

品牌：興輝、加西亞、家樂陶（家樂陶現(xiàn)已轉(zhuǎn)讓經(jīng)營(yíng)權(quán)，非興輝集團(tuán)供貨）

這個(gè)廠子很有意思。起的比較晚，2003年才注冊(cè)。他和美國(guó)莫霍克進(jìn)行了比較深度的合作。是北美三大瓷磚生產(chǎn)商之一daltile的貼牌商之一，質(zhì)量穩(wěn)定程度和產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面都表現(xiàn)得非常不錯(cuò)。從數(shù)據(jù)上看甚至優(yōu)于三大。尤其是替daltile貼牌的出口產(chǎn)品，非常漂亮，可惜都不在國(guó)內(nèi)銷售。陳總裁國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的重心也放在傳統(tǒng)產(chǎn)品上，也就是拋光磚和內(nèi)墻磚。仿古磚有推出，做的也還不錯(cuò)，產(chǎn)品設(shè)計(jì)上是不遜色于東鵬的，畢竟有daltile技術(shù)支持的底氣，但是沒有在這方面花力氣，甚為遺憾。在全國(guó)各地的店面綜合水平來(lái)說(shuō)運(yùn)營(yíng)成本不會(huì)特別高，其實(shí)是個(gè)值得選擇的品牌，走的性價(jià)比路線。【有一次有個(gè)中東的客戶根據(jù)照片訂了2個(gè)柜的daltile代工品，結(jié)果因?yàn)楹腺Y中方?jīng)]辦法排產(chǎn)，白白損失了3萬(wàn)多的利潤(rùn)，很可惜，一直引以為憾】有好東西，可惜走岔路。

博華企業(yè)

品牌：博華、我e家、名典、駱駝

性質(zhì)接近三大，跟能強(qiáng)接近，無(wú)甚明顯優(yōu)缺點(diǎn)。

歐神諾集團(tuán)

品牌：歐神諾、特地

歐神諾的產(chǎn)品研發(fā)能力非常強(qiáng)。缺點(diǎn)是產(chǎn)品價(jià)格過高。質(zhì)量很不錯(cuò)，拋光磚方面可以跟東鵬比肩。去年還是前年推出的梵高系列拋光磚很漂亮。全拋釉和微晶石為貼牌產(chǎn)品，設(shè)計(jì)不錯(cuò)，但是釉面磚的質(zhì)量穩(wěn)定性從數(shù)據(jù)來(lái)看，比起一線集團(tuán)有些差距，雖然不大。價(jià)格太高是唯一障礙。

匯亞集團(tuán):

品牌：匯亞、恒福、瑪緹

匯亞和恒福都算是性價(jià)比還不錯(cuò)的品牌，也是佛山老牌企業(yè)之一。值得一提的是瑪緹，價(jià)格真心坑。屬于典型的高價(jià)不高質(zhì)的產(chǎn)品。營(yíng)銷上做的還不錯(cuò)，但是產(chǎn)品與其價(jià)格無(wú)法匹配。不推薦。

陶一郎企業(yè)

品牌：陶一郎 紅蜘蛛 伊莎（仿古磚）

新興企業(yè)，早幾年內(nèi)墻磚和釉面磚做的相當(dāng)不錯(cuò)，靠產(chǎn)品殺出一條血路。近幾年漸為疲軟，沒有明顯提升。價(jià)格略高。性價(jià)比方面不是那么好。

差不多廣東系的主流企業(yè)都說(shuō)到了...好累。原理大家都知道了吧，同個(gè)廠所屬品牌，挑最便宜的買就好了。甭管他店面是多豪華，還是多一般，買性價(jià)比最好的產(chǎn)品，才是硬道理。

本文非原創(chuàng)，做裝修功課時(shí)覓得一天涯神貼，日日研習(xí)，取其精華，又想方便他人，遂有此篇